Để xây được hệ thống như ở bài 1 đã giới thiệu, hãy ghi nhớ thật kĩ 6 tiêu chí sau đây của 1 người đại lý lý tưởng, chỉ cần tìm được 5 người này là hệ thống của bạn sẽ mạnh. 5 người này chỉ cần tìm được 25 người y xì là ngon!
Có tiêu chí nhưng không kén chọn nhé, ví dụ tuyển 10 người, lọc 5 người, giữ 5 người. Còn ai tuyển 1 phát nhanh chóng được 5 người lý tưởng luôn thì chúc mừng bạn.
- Đối với những người chưa có hệ thống vững chắc, không cần lọc đại lý ngay từ đầu, cứ nhận họ vào sau đó đào tạo.
- Nếu các bạn có hệ thống vững chắc rồi bạn sẽ có quyền lựa chọn, chọn xong rồi sẽ lọc dần.
Lưu ý: Không bị mất tinh thần nếu ai đó ra đi, không đặt quá nhiều kì vọng và bất cứ một ai hết, luôn sẵn sàng tâm thế “cho đi và tuyển mới".
Dưới đây là 6 nhóm người rất phù hợp để phát triển làm HỆ THỐNG danh sách khách hàng của bạn mà có những người này thì chịu khó chăm sóc trò chuyện Biết đâu sau lại trở thành ĐẠI LÝ CỦA MÌNH.
1. PHỤ ĐÃ CÓ GIA ĐÌNH VÀ CÓ CON. (Nhóm này có nhiều động lực để làm việc).
Bởi vì khi mà họ có con rồi thì động lực của họ sẽ đến từ bên trong, rất nhiều chị em tâm sự với tôi rằng đôi khi về đến nhà nhìn thấy con thì động lực tự lên và chúng ta không cần phải thổi lửa truyền cảm hứng vì họ có động lực từ bên trong. Hoặc Họ sẽ có áp lực nào đó về cả tài chính và tinh thần, họ không muốn con mình vất vả như họ. Họ rất thực tế và không “đầu óc trên mây”, cảm xúc rất ổn định.
2. NGƯỜI Ở ĐỘ TUỔI TỪ 25 – 35. (Trẻ khỏe nhiều năng lượng).
Lý do tại sao độ tuổi từ 25 -35 lại lý tưởng hơn vì những người trẻ hơn họ thường vẫn phải lo về vấn đề cơm áo gạo tiền, phấn đấu thăng tiến, trẻ hơn nữa là sinh viên thì lo tốt nghiệp rất là mất thời gian và nền tảng, mối quan hệ của họ thường rất là ít…nhiều thứ phải lo khiến họ không thể tập trung buôn bán được.
Những người ở độ tuổi 25 – 35 đặc biệt là độ tuổi 35 họ đang ở giữa sự nghiệp, giữa cuộc đời, họ đã có trải nghiệm cuộc sống, mưu sinh, trải nghiệm qua quá trình tự kinh doanh, mỹ phẩm, thời trang, spa… hoặc làm tại cty nào đó. Và họ đang muốn có sự thay đổi nên họ sẽ rất chủ động, quyết tâm làm rất mạnh mẽ để xây dựng những ước mơ lớn cho bản thân mình.
3. NGƯỜI CÓ ẢNH HƯỞNG.
Là giáo viên, bác sĩ, trưởng phòng, giám đốc, người đứng đầu 1 tổ chức, hoặc 1 nhóm cộng đồng nào đó… Những người có ảnh hưởng đến nhiều người khác.
Giải thích: Những người này họ có Đặc tính: Chuyên nghiệp, kỷ luật, ít bị cảm xúc chi phối, có mạng lưới mối quan hệ nhiều. Và có tầm ảnh hưởng sẵn rồi nên họ nói ra rất uy tín, chỉ cần có động thái thay đổi về công việc hay mô hình kinh doanh, hoặc kinh doanh thêm sản phẩm mới thì sẽ được rất nhiều người chú tâm tới.
Chỉ cần nhóm người này làm thành công họ sẽ chuyển đổi được vô số người khác đi theo họ, nên họ xây hệ thống sẽ rất là nhanh. Việc của bạn là chỉ cần tạo thành công cho nhóm người này, cho họ hiểu rõ về bức tranh toàn cảnh kinh doanh hệ thống.
4. NGƯỜI CÓ KHAO KHÁT THAY ĐỔI BẢN THÂN.
Giải thích: Họ sẽ đi với mình rất nhanh, quyết tâm, nghiêm túc.
Để tiếp cận được nhóm đối tượng này thì bản thân bạn chính là 1 kết quả minh chứng, để cho họ thấy được bạn đã thay đổi rõ rệt như nào để họ follow bạn.
Lý do họ thấy được bạn đã thay đổi, và bạn là người giúp được họ.
Hãy tự hỏi mình hành trình thay đổi bản thân mình tới đâu rồi? Hãy nhớ bạn mạnh ở điểm nào thì sẽ hút được người ở điểm đó.
5. NHỮNG NGƯỜI CÓ THỜI GIAN (FULL – TIME).
Những người này rất phù hợp vì họ có thời gian học tập và đào tạo, nên rất chuyên tâm và sớm sẽ có kết quả. Môi trường kinh doanh hệ thống rất cần những người có lượng thời gian thoải mái để đào tạo phát triển bản thân.
Kinh doanh hệ thống như 1 trường đại học, tổng hợp rất nhiều kiến thức quý giá. Chỉ cần bạn tốt nghiệp khoá đào tạo này, tin chắc 1 điều bạn sẽ thành công.
6. NGƯỜI CÓ ÁP LỰC TÀI CHÍNH HOẶC MUỐN KIẾM TIỀN.
Những người này thì họ sẽ có 1 mục tiêu rất cao, nên họ chiến đấu cực kỳ mạnh vì họ muốn thoát ra khỏi áp lực tài chính về gia đình, trong khi chúng ta có đủ 1 quy trình để giúp đỡ họ có kết quả. Như vậy chính bạn là người đang mang lại giá trị cho những người khác và cộng đồng đó. Lan tỏa mạnh mẽ nhé leader.
➦ Các bạn hãy nhớ 6 tiêu chí trên để tuyển đại lý, không những có người tìm đến mình, mà mình có thể sàng lọc ngay từ đầu, đến bước quan trọng hơn thì là mình đi săn cá mập thì mình hãy săn những người có càng nhiều tiêu chí này càng tốt và có đủ cả 6 tiêu chí thì là điều tuyệt vời.
Hội nhóm khóa học kinh doanh dành cho các cấp quản lý, những người đã kinh doanh nhưng không phát triển lên được hoặc những người đang tìm sản phẩm để kinh doanh, những người đang làm theo mô hình truyền thống, làm một mình và muốn chuyển đổi sang làm hệ thống, đội nhóm. Tuyệt vời nhất là các mối quan hệ đã có sẵn thuộc nhóm này. Xây dựng mối quan hệ trước khi bán.
Chủ động đi kết bạn, tương tác, tạo quan hệ với những nhóm này trên facebook.
II. HỌ Ở ĐÂU?
- Năng lượng cao. Năng lượng cao sẽ hút được tất cả mọi người.
- Chia sẻ giá trị riêng mà bạn có.
- Avatar đẹp, lịch sự.
- Cởi mở dễ gần với tất cả mọi người.
- Facebook liên tục có kết quả.
- Thể hiện mình là người văn minh và có học.
- Liên tục đăng bằng chứng xã hội trên facebook và mọi nơi.
- Liên tục kết nối thêm các mối quan hệ mới.
- Liên tục nâng cấp giá trị bản thân và liên tục thay đổi bản thân. Khi một ai đó có sự thay đổi nhanh và liên tục thì họ sẽ hút được những người có sự thay đổi chậm hơn. Để hút được nhiều đại lý phải luôn có những hoạt động mới thú vị và thay đổi bản thân liên tục. Đó là lý do vì sao nhóm này được vào thì phải là người thay đổi bản thân liên tục.
- Hãy thúc đẩy đại lý của bạn thường xuyên show thành tích và cảm ơn bạn. Điều này có lợi cho cả 2, ai cũng trở nên thu hút và sẽ có thêm được nhiều đại lý mới.
➦ Ưu tiên người đã có kinh nghiệm bán hàng, người không ngại bán hàng. Lý do là những người chưa bán hàng bao giờ sẽ phải huấn luyện cho họ vượt qua tâm lý ngại bán hàng, họ vượt được qua điều này thông thường cũng mất 1 năm rồi.
➦ Ưu tiên người có thể tập trung làm 100% thì họ mới đạt hiệu quả cao được.
1. THU HÚT BẰNG QUYỀN LỰC.
VD: Bạn có chức vị nào đó. Để thông tin trên facebook là Ceo hoặc founder Abc xyz gì đó, họ đánh giá bạn khác ngay.
2. HÚT BẰNG TIỀN.
VD: Bạn và team bạn show thu nhập sau 1-3-6-9 -12 kinh doanh Life design.
3. HÚT BẰNG TÀI NĂNG.
VD: Chia sẻ sự thông thái tài năng của bạn ở nhiều lĩnh vực.
4. SỰ TÁO BẠO.
Táo bạo là một từ khóa đắt giá, bạn không cần nhiều tiền, nhiều tài, nhiều quyền để trở nên táo bạo. Táo bạo được thể hiện chính xác qua câu nói của Branson: "Nếu ai đó đưa cho bạn 1 cơ hội mà bạn không biết phải làm như thế nào thì cứ nhận nó đi rồi tìm cách làm sau". Thể hiện qua hình ảnh tập thể dục, nên là nơi tập sang chảnh, livestream, làm video.......
LƯU Ý: Các bạn hãy tập trung đăng những nội dung thu hút sự khao khát của đại lý, tập trung viết các nội dung về.
1. Giá Trị Học Tập Khi Vào Team, Hệ Thống.
2. Thu Nhập Bản Thân Hàng Tháng, Doanh Thu Đột Phá Ngày.
3. Sự Thay Đổi Bản Thân. ( Chứng Minh Bằng Hình Ảnh).
4. Feedback Biết Ơn Khách Hàng, Tuyến Trên, Tuyến Dưới, Đồng Đội.
5. Live Style.
6. Lợi Ích Kinh Doanh Hệ Thống.
7. Hoạt Động Sôi Nổi Của Team Mình.
8. Câu Chuyện Thành Công Của Những Thành Viên Trong Hệ Thống.
Khách hàng tiềm năng là khách hàng đã có thị trường, có kiến thức bán hàng và Marketing, có khả năng quyết định, vậy đâu là khách hàng tiềm năng chúng ta cần tiếp cận, sau đây mình chia sẻ đến mọi người danh sách một số khách hàng tiềm năng:
1. Các bạn đi học phát triển bản thân ở các khóa kinh doanh và dạy làm giàu.
2. Các bạn đang tham gia bán bảo hiểm nhưng chưa hiệu quả.
3. Các bạn bán mỹ phẩm và các chủ tạp hóa.
4. Các bạn làm Spa làm đẹp, salon tóc.
5. Thủ lĩnh có hệ thống sản phẩm nhưng hoạt động không hiệu quả.
6. Các chủ cửa hàng trên toàn quốc.
7. Các bạn sinh viên muốn kinh doanh thêm “Nhất là các bạn sinh viên nữ đam mê kinh doanh”.
8. Nhân viên văn phòng muốn làm thêm.
9. Các bà mẹ bỉm sữa………
Chúng ta sắp xếp khách hàng tiềm năng theo thứ tự ưu tiên sau nhé:
Thứ nhất: Đại lý của các đối thủ, những hệ thống muốn bán thêm sản phẩm, hệ thống bảo hiểm, họ có sẵn một lượng đại lý biết bán hàng, biết marketing, biết cách làm việc hệ thống rồi. Rất nhanh trong việc hiểu rõ quyền lợi.
Thứ hai: Học viên của các lớp bán hàng, Facebook, các lớp phát triển bản thân, các lớp học làm giàu, đã hiểu về marketing và biết triển khai công việc bán hàng.
Thứ ba: Nhân viên kinh doanh hành chính, văn phòng, sinh viên, công chức, giáo viên “tận dụng thời gian rảnh rỗi, họ có thể bán được rất nhiều hàng”.
Thứ tư: Các bà mẹ bỉm sữa, họ có lượng bạn bè khá lớn, khi họ làm với chính sách tốt thì họ được chia sẻ rất nhiều.